Marketing y SEO para clínicas y centros médicos

El marketing para clínicas consiste en que los pacientes de la zona encuentren la clínica cuando buscan una especialidad o un tratamiento, entiendan qué se hace y cómo, y pidan cita. En las búsquedas de salud que hemos medido, el mapa de Google aparece en el 81,5 % y algún directorio, sobre todo Doctoralia, en el 87,0 %. El trabajo, por tanto, empieza por la ficha de Google y los directorios, sigue por una web con una página por especialidad y tiene que cumplir la normativa de publicidad sanitaria.

Cómo buscan clínica los pacientes

Quien busca una clínica escribe la especialidad, el tratamiento o el síntoma y, muchas veces, la ciudad o «cerca de mí». En el grupo de salud de nuestro estudio de 548 búsquedas de servicios en Google España (15 de octubre de 2026) hay ejemplos como «fisioterapia suelo pelvico cerca de mi», «psicologo infantil precios» o «podologo a domicilio en madrid». Muchas llevan «precio» o «precios»: el paciente compara antes de llamar.

Las clínicas, a su vez, buscan quién les ayude: «marketing para clínicas» tiene 110 búsquedas al mes, «seo para clínicas» 90, «agencia de marketing para clínicas» 70 y «marketing digital para clínicas estéticas» 50 (DataForSEO, Google España, media de 12 meses). «seo para clínicas» ha crecido en el último año. Para la parte dental tenemos una página propia: marketing para dentistas.

Qué hay en Google cuando alguien busca una clínica

En las 54 búsquedas del grupo «salud y fisioterapia» del estudio (fisioterapia, psicología, podología y osteopatía; n = 54):

El mapa aparece en el 81,5 % (IC 95 %: 69,2–89,6 %), algo menos que en otros servicios locales, porque hay búsquedas «online» o sin ciudad.
Hay directorios o marketplaces en el top 10 del 87,0 %. Los dominios con más presencia son doctoralia.es, facebook.com y topdoctors.es.
Las preguntas relacionadas aparecen en el 98,1 %, más que en ningún otro sector medido. Los pacientes tienen muchas dudas, y Google las enseña.
La IA de Google aparece en el 25,9 % (14 de 54), de las cifras más altas entre los servicios locales.
La posición 1 es de una web de clínica o profesional en el 63,0 %; en el resto la ocupa un directorio u otro tipo de web.

Cuando son las clínicas las que buscan agencia («marketing para clínicas»), la página no tiene mapa, sí tiene AI Overview y el top 10 lo forman agencias especializadas en salud y algún directorio profesional (medición propia en DataForSEO del 15 de octubre de 2026).

Publicidad sanitaria: las reglas que aplicamos

Real Decreto 1907/1996, artículo 4. Prohíbe en la publicidad con pretendida finalidad sanitaria, entre otros supuestos, sugerir propiedades adelgazantes o contra la obesidad, proporcionar seguridades de alivio o curación cierta, y aportar testimonios de profesionales sanitarios, de personas famosas o de pacientes. Es especialmente relevante en medicina estética.
Ley 34/1988, General de Publicidad: el artículo 3 define la publicidad ilícita (incluida la engañosa) y el 5.1 permite que la publicidad de productos y servicios que afecten a la salud se regule por normas especiales o se someta a autorización administrativa previa.
Ley 14/1986, General de Sanidad, artículo 27: las Administraciones controlan la publicidad para que se ajuste a criterios de veracidad en lo que atañe a la salud.
Ley 44/2003, de ordenación de las profesiones sanitarias, artículo 44.
Los códigos deontológicos de cada profesión (médicos, dentistas, fisioterapeutas, psicólogos) añaden sus propias reglas.

Con esto como marco, no escribimos testimonios ni «antes y después», no prometemos resultados, explicamos cada tratamiento con información veraz y pedimos que un profesional sanitario de la clínica revise cada texto clínico. Antes de una campaña, recomendamos confirmar con la consejería de sanidad de tu comunidad si exige autorización previa.

Qué haríamos en tu clínica

Semana 1: diagnóstico

Medimos qué especialidades y tratamientos tienen demanda en tu zona, quién aparece en el mapa y en los directorios, y el estado técnico y de contenido de tu web y tu ficha. Recibes un informe priorizado; es el informe de auditoría SEO de 99 € si solo quieres este paso.

Mes 1: ficha, directorios y medición

Ficha de Google Business Profile con la categoría principal correcta (la especialidad, no un genérico), servicios, horario real, fotos reales y respuesta a todas las reseñas.
Perfiles en Doctoralia, Top Doctors y directorios de la especialidad coherentes con la ficha.
Medición de citas online, formularios y llamadas, con el origen de cada paciente.

Meses 2 y 3: una página por especialidad y tratamiento

Cada especialidad o tratamiento con demanda tiene su página: qué es, para quién está indicado (con prudencia), cómo es el proceso, quién lo realiza, cómo se presupuesta y cómo pedir cita. Una página «Servicios» con una lista no posiciona para ninguno. Si la web lo necesita, hacemos un diseño web orientado a pedir cita.

A partir del mes 4: contenido, reputación y, si procede, anuncios

Artículos que respondan las preguntas relacionadas que enseña Google, revisados por un sanitario de la clínica; menciones en medios y asociaciones locales; y, para tratamientos con demanda clara, campañas en Google Ads que cumplan la política de Google para atención sanitaria. Cada mes, informe con datos de Search Console y Analytics.

Precio

Tarifas publicadas en precios, sin permanencia:

Informe de auditoría SEO: 99 €, pago único.
Plan Básico, 490 €/mes: clínica de una sede con pocas especialidades prioritarias.
Plan Profesional, 790 €/mes: policlínicas, varias sedes o ciudades grandes.
Plan Premium, 1.490 €/mes: grupos con automatización de captación, CRM y cuadros de mando.
Consultoría: 90 € la hora (consultoría SEO por horas).

Plazos: de qué dependen

No damos plazos cerrados. Dependen de la competencia de cada especialidad en tu ciudad (la estética en una capital está mucho más disputada que la podología en una ciudad media), del estado técnico de la web, de la autoridad del dominio y del volumen de reseñas. La ficha y los directorios suelen dar señales antes que la web. Cada informe mensual muestra la evolución con datos.

A quién no le sirve

Si la clínica no tiene capacidad para más primeras visitas.
Si buscas campañas con promesas de resultado, testimonios de pacientes o descuentos como reclamo principal.
Si nadie con titulación sanitaria va a revisar los textos antes de publicarlos.
Si la web y la ficha las controla una central o una aseguradora y la clínica no puede tocarlas.

Preguntas frecuentes

¿Cómo promocionar los servicios de una clínica?

Empieza por donde ya buscan los pacientes: la ficha de Google Business Profile, los directorios sanitarios como Doctoralia o Top Doctors y una web con una página por especialidad o tratamiento. Después, contenido que responda dudas reales revisado por un profesional sanitario y, si hay presupuesto, anuncios en Google para los tratamientos con demanda. Siempre dentro de la normativa de publicidad sanitaria.

¿Qué áreas de marketing hay para una clínica?

Las que más pesan son el SEO local (mapa y ficha de Google), el SEO de la web, la reputación (reseñas reales y su respuesta), la publicidad de pago en buscadores, el email a pacientes que lo han consentido y la medición. Las redes sociales ayudan a la marca, pero rara vez son el primer canal de captación de pacientes.

¿Qué no puede decir la publicidad de una clínica?

El Real Decreto 1907/1996 prohíbe, entre otros supuestos, dar seguridades de alivio o curación cierta, sugerir propiedades adelgazantes y aportar testimonios de profesionales sanitarios, de famosos o de pacientes. La Ley General de Publicidad permite además someter la publicidad sanitaria a autorización previa, por lo que conviene consultar con la consejería de sanidad de tu comunidad.

¿Cuánto cuesta el marketing digital para una clínica?

Con nuestras tarifas publicadas: informe de auditoría SEO por 99 €, planes de 490, 790 y 1.490 €/mes sin permanencia y consultoría a 90 € la hora. La inversión en anuncios se paga aparte a la plataforma.

¿Sirve Doctoralia o es mejor la web propia?

Las dos cosas. En nuestro estudio de búsquedas de salud y fisioterapia, Doctoralia es el dominio con más presencia en el top 10, así que un perfil completo da visibilidad inmediata. Pero el perfil es de la plataforma; la web y la ficha de Google son tuyas y son las que construyen visibilidad a largo plazo.

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