SEO y marketing digital para inmobiliarias

Cómo buscan inmobiliaria los clientes

Hay dos clientes con búsquedas distintas. El comprador o inquilino busca viviendas («pisos en venta en…»), y esa búsqueda es de los portales. El propietario busca a quien le venda o le alquile la casa: «inmobiliaria cerca de mí», «inmobiliaria en madrid», «inmobiliaria valencia», «tasacion vivienda». Son búsquedas reales del grupo de inmobiliarias de nuestro estudio de 548 búsquedas de servicios en Google España (15 de octubre de 2026). El propietario es el cliente de la agencia, y es el que el SEO puede traer.

Las agencias, a su vez, buscan quién les ayude: «diseño web para inmobiliaria» y «seo para inmobiliaria» tienen 170 búsquedas al mes cada una, «marketing para inmobiliaria» 70 y «marketing digital para agentes inmobiliarios» 40 (DataForSEO, Google España, media de 12 meses). «diseño web para inmobiliaria» ha crecido un 40 % en el último año.

Qué hay en Google cuando alguien busca una inmobiliaria

En las 55 búsquedas de inmobiliarias del estudio (n = 55):

• Portales y directorios en el top 10 del 98,2 % (54 de 55), con una media de 3,89 por página, la más alta de los diez sectores. Idealista aparece en 35 búsquedas, RealAdvisor en 34, spainhouses.net en 20, yaencontre e indomio en 19, Facebook en 17 y Habitaclia en 14.
• El mapa aparece en el 94,5 % (IC 95 %: 85,1–98,1 %).
• La posición 1 es de una web de agencia en el 74,5 %: los portales llenan la página, pero el primer puesto suele ser de una inmobiliaria con buena web local.
• Las webs de negocio son solo el 55,8 % del top 10; los marketplaces, el 26,6 %.
• La AI Overview aparece en el 18,2 % y las preguntas relacionadas solo en el 36,4 %, la cifra más baja de los diez sectores.

Normas que afectan a la publicidad inmobiliaria

• Certificación energética. El Real Decreto 390/2021 obliga a incluir la etiqueta de eficiencia energética en toda oferta, promoción y publicidad de venta o alquiler (artículo 15.2), y el artículo 17.3 alcanza también a quien publica los anuncios, incluidas las webs. Cada ficha de inmueble de tu web debe mostrarla.
• Información veraz al consumidor. El Real Decreto 515/1989 (artículos 3, 4 y 6) exige que la oferta y la publicidad de viviendas se ajusten a sus características reales y regula la información que debe estar a disposición del comprador o arrendatario.
• Gastos de gestión del alquiler. En el alquiler de vivienda, los gastos de gestión inmobiliaria no pueden repercutirse al inquilino. La redacción ha cambiado en los últimos años, así que consulta la versión vigente de la Ley de Arrendamientos Urbanos antes de publicar tus condiciones.
• Precio final. Las ofertas deben indicar el precio final completo, impuestos incluidos (artículo 20.1.c del texto refundido de la Ley de Consumidores).

Qué haríamos en tu inmobiliaria

Semana 1: diagnóstico

Medimos las búsquedas de propietarios en tus zonas (venta, alquiler, tasación), quién sale en el mapa y qué portales ocupan el top 10, y revisamos la web: velocidad, indexación de las fichas de inmuebles, duplicados con los portales y medición de contactos. Si solo quieres este paso, es el informe de auditoría SEO de 99 €.

Mes 1: ficha, reseñas y técnica

• Ficha de Google Business Profile por oficina, con la categoría «Agencia inmobiliaria», servicios (venta, alquiler, tasación, gestión), horario real y fotos de la oficina y del equipo.
• Reseñas de propietarios reales tras cada operación cerrada, respondidas todas.
• Fichas de inmuebles sin duplicar el texto que se publica en los portales, con la etiqueta energética y sin URLs que se rompan cuando se vende el piso.

Meses 2 y 3: páginas para el propietario

«Vender piso en [barrio]», «tasación de vivienda en [ciudad]», «alquilar mi piso con agencia»: páginas que expliquen el proceso, la documentación, los honorarios y cómo trabajáis, con datos de la zona que podáis respaldar. Y una página por barrio o municipio donde realmente trabajéis, con información útil que el portal no da. Si la web no lo permite, la rediseñamos con diseño web profesional.

A partir del mes 4: autoridad local

Menciones en medios locales, colaboraciones con arquitectos, gestorías y abogados de la zona, y contenido periódico sobre el mercado local con fuentes públicas citadas.

Errores frecuentes en las webs inmobiliarias

• Miles de fichas de inmuebles vendidos que siguen indexadas o que devuelven errores, y que gastan el rastreo de Google.
• El mismo texto en la web y en cinco portales: Google muestra el del portal, no el tuyo.
• Sin etiqueta energética en las fichas, que el Real Decreto 390/2021 exige en toda publicidad.
• Ninguna página para el propietario que quiere vender o alquilar, que es el cliente de la agencia.

Precio

Tarifas publicadas en precios, sin permanencia:

• Informe de auditoría SEO: 99 €, pago único.
• Plan Básico, 490 €/mes: agencia de una oficina centrada en una o dos zonas.
• Plan Profesional, 790 €/mes: varias oficinas, varias ciudades o mucho volumen de fichas.
• Plan Premium, 1.490 €/mes: redes de oficinas con automatización de captación de propietarios y CRM.
• Consultoría: 90 € la hora (consultoría SEO por horas).

Plazos: de qué dependen

No prometemos plazos. Dependen de la competencia en tus zonas (en las grandes ciudades hay cientos de agencias), de cuántas reseñas tienes, del estado técnico de la web (las webs inmobiliarias suelen tener miles de URLs de inmuebles caducados) y de la autoridad del dominio. El mapa y las búsquedas de barrio suelen dar señales antes que las búsquedas de ciudad.

A quién no le sirve

• Si quieres posicionar por encima de los portales en «pisos en venta en Madrid». No es realista para una agencia y no es donde está tu cliente.
• Si la web es solo un volcado automático del portal y no se puede tocar.
• Si no hay nadie que responda en el día a los propietarios que piden tasación.

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